您好!今天是2019年11月17日 星期日
公司动态
您现在的位置:首页 > 新闻中心 > 公司动态

攻艰克难,运销部转变煤炭销售模式成效凸显

信息来源:福建省天湖山能源实业有限公司 发布时间: 2019-11-04

截止10月31日,天湖山公司当月块煤、高灰煤销售共计3.96万吨,占总销量88.39%,效益煤板块销量大幅度上升,同时,高灰煤综合售价同比提高38.13元/吨,增幅8.16%,转变煤炭销售模式成效凸显。

下半年来,针对集团内部用户——石狮电厂、福化工贸煤炭采购转向,造成我公司销售计划缺口近10万吨,电煤的销售陷入困局。面对严峻的销售形势,运销部攻艰克难,砥砺前行,组织营销人员深入市场调研,抓住地方小煤治理的有利时机,做好潜在用户摸底工作,掌握煤炭需求品种、需求数量,测算各煤炭销售品种效益,权衡利弊,对煤炭销售模式进行转变。一方面,销售目标由原来的以铁路沿线用户为主转变为以周边地销用户为主,既降低物流费,又提高综合售价;另一方面,销售品种由原来的以电煤销售为主转变为以块煤、高灰煤为主确保煤炭销售经济效益最大化

与此同时,为了进一步确保销售局面稳定,运销部营销人员积极加强与优质终端用户的沟通、走访,及时化解销售过程中的疑异,并与相关的用户签订中长期购销框架协议,销售形势有所好转,为完成全年销售指标奠定良好基础。(刘娅绸)



【打印】 【关闭】 【浏览次数182